2011年11月5日星期六

05 Nov 11 - 葉氏化工(0408) 揸弗人

葉氏化工揸弗人 凶險市乘勢擴充 「食埋對手份額」

蘋果日報



曾經嘗過雲泥經驗,全球最大醋酸酯溶劑生產商葉氏化工( 408)掌舵人葉志成,明白眼前歐美債務危機巨浪,會捲走弱者,於 97年亞洲金融危機差點兒沒頂的他,令他今時唔同往日,面對另一個歐美債務危機巨浪,葉志成變得胸有成竹,密謀趁着危機「食埋競爭對手份額」。

面對歐債危機,葉氏化工掌舵人葉志成胸有成竹,密謀趁危機「食埋競爭對手份額」

剛於 10月底踏入 40周年的葉氏化工,今年的營業額可望爭取達到 80億元規模,集團總產值達 100億元,核心產品溶劑年產能力 60萬噸,晉佔全球首位,而於內地市佔率達 30%;擁有 17間工廠,員工多達 5000人。

葉氏化工規模越做越大,圖為該公司廠房。

集團旗下品牌「紫荊花漆」。


盼兩年內銷售額破百億

葉氏化工早前舉行成立 40周年酒會,場面熱鬧。

環球市場雖然再次刮起大風浪,但絲毫沒有影響到葉氏化工創辦人兼主席葉志成的雄心壯志。他計劃於 2013年前將集團銷售額突破百億大關。預計 2015年總產值 200億元,溶劑產能增至 90萬噸。

早年曾經歷過重大挫折的葉志成,今天更有信心去面對逆境。葉氏化工可望繼續保持大躍進,葉志成娓娓道出原因。首先是集團內部自然增速每年可達 15%左右,因為中國的經濟增速按年已有 8%至 9%,葉氏作為行業龍頭企業,較競爭對手具規模、品牌效益等綜合優勢;而作為上市公司融資能力亦較強;公司更進一步發展科研,並且拓展印刷品油墨市場;還有化工行業對環保要求越來越高,正處汰弱留強。他有信心可「食埋競爭對手份額」。

葉氏化工早前舉行成立 40周年酒會,場面熱鬧。

對於今次來勢洶洶的歐美主權債務危機,他預期經營環境較金融海嘯更差,受影響時間更長,「唔知個底喺邊」。他已做足心理準備,在財務和風險評估上更審慎。

早年挫折給他很大教訓。回想起 95年,葉氏化工業務曾由 1億元規模急跌至 1000萬元,究其原因,是 91年上市累事!「上市後,又要見媒體又要見投資界,經常被追問 EPS、業務發展計劃,為咗交功課,應對外界壓力,有衝動要做多啲嘢。」上市集資有了餘錢,他試圖拓展至「唔多熟悉」的範疇,生產油漆罐、經營化工倉庫、化工貿易等,「借錢亦多咗」。


嚴控貸款 主力借長錢

結果 95年底公司借貸高達 5億多元,借貸比率達 110%高水平,業績亦走下坡。最後痛定思痛,將業務大幅重整,刪除非核心業務,將資源集中核心業務上,並降低負債比率,重整工作至 2000年才完結。

回頭一望,慶幸重組業務減債早於 95年底開始, 97亞洲金融風暴到來,集團已將債務降至 2億多,銀行見其還款往績佳,危難關頭「未有 call loan」,避過一劫; 2001年得以輕身再上陣,現負債比率只有 37.5%水平。吸取這次教訓,他表示更加量力而為,更為審慎,控制借貸水平,借多些長錢,而且只做熟悉及有把握的生意。

葉志成凡事親力親為,不時巡視辦公室。


葉志成簡歷

● 現年 62歲
● 1971年創立葉氏化工前身恒昌行
● 1991年葉氏化工於香港上市
● 於 2006年成立葉志成慈善基金
● 葉氏化工至今已成立 40周年
● 葉氏化工為全球最大醋酸酯溶劑生產商

隨遇而安 創業座右銘 靠「忍」字打出頭

葉志成的辦公室內,高掛一幅「忍」字的字畫,終於讓他百忍成金,並幹出一番事業。

與他並肩作戰近 40年的妹妹葉鳳娟於 40周年年刊中,便詳述哥哥如何「忍」字出頭。

「猶記得創業之初,勞心勞力,遭欺凌,遇白眼……吃午飯時,成哥坐在店外,一杯清水、一碗白飯、一個罐頭或三兩元隔夜叉燒,實在難以嚥下……他卻好像欣賞人間美味!」
「也在那個時候,為了保護我們的財產,他在 40呎鐵皮屋中(創業初期的小店舖),搭建了一個僅容一人平躺的小閣樓,蚊蟲、悶熱、刺鼻的溶劑氣味圍攻着他。」

葉志成均坦然面對,他說:「既然無能力改變環境,只能盡力而為。」
「流汗,流血,心中流淚,他忍……敵強我弱,他忍……時機未成熟時,他忍……不與惡人爭,他忍……不記小人過,他忍……同事無心之失,他忍……」


捐股份設基金行善

葉志成指「忍」和「恕」成為他做人的座右銘,令他的人生得着不少,對外他會以和為貴;遇上不愉快事只會「死自己」,有時甚至「關埋門掟嘢」發洩一下;減壓方法主要是靠做運動。

辦公室內高掛「忍」字,終讓葉志成幹出一番事業。

為表達對員工關愛,今年葉氏三兄妹私人合共捐出 400萬股葉氏化工股份,成立「葉氏關愛延續基金」,目前以每年收取約 120萬元股息,幫助集團員工子女能夠接受更佳教育。集團亦有支持非牟利團體亞洲防盲基金會的復明扶貧行動,捐贈三部流動眼科手術車,為偏遠地區貧困白內障患者進行復明手術。


白手興家 由石龍來港 憑 4000元闖天下

葉志成年輕時候只身穿泳褲從東莞石龍游到來香港,白手興家;今天,他已是全球最大醋酸酯溶劑生產商。「人和、渴才、專注」是他成功的基石。

初到貴境,葉志成先後做過雜工、印刷學徒、塑膠廠啤工、賬房助理以及推銷員工作。才 21歲的葉志成,於 1971年拿着僅有的 4000元,實現其創業夢想,於西環創立恒昌行。拿着現金去分銷商取貨,再逐家逐戶去推銷電油、火水、天拿水。接到單還要踩單車或手推車往西環半山送貨。「無論是冬天或夏天,衣服都是濕的!」


與 4字結不解緣

努力沒有白費,翌年公司已購入了第一輛貨車,並由 40呎小店遷往 600呎大商舖。他還記得賣出第一桶火水是 6.9元,第一個月的生意額是 4080元,公司第一個電話號碼是 480238,買的第一部貨車車牌是 BC4369,而上市公司編號是 408,他與 4字似結下不解緣。

於 1973年爆發石油危機,大部份商家趁石油產品變成海鮮價,高價沽售貨品套利,他則維持薄利多銷,取信於客戶。踏入 80年代,葉氏亦率先在內地投資設廠,並為客戶提供即日落單,即日送貨服務承諾。 90年代中國經濟騰飛,葉氏業務亦由珠三角擴展至長三角。公司由小本買賣,到自設混合溶劑化工廠,於 82年建立紫荊花自有油漆品牌,一步一腳印發展。直到今日,集團今年營業額將爭取達到 80億元規模。

葉氏化工 40周年慶祝會上,葉志成與女兒(右)合照。


一心一意 拒絕炒賣股樓  40年專注拓化工本業

「 40年如一日」,當初售賣天拿水的他,今天依然向客戶銷售天拿水。

還記得於集團 35周年慶典上,葉志成與舊朋友相聚,大家談起 90年代初無數工業股上市,「差唔多一星期有幾間上」,然而今天仍存在的工業股「碩果僅存……德昌( 179)、震雄( 057)、龍記( 255)……大部份當年上市嘅都消失咗!」

葉氏於 91年上市,亦是少數至今仍專注原來業務的工業股,「係原汁原味嘅公司」。

他分析由於從事工業行業,收入與付出不相稱,若果沒有一份熱誠和承擔,都不會做工業,尤其是化工,又要顧環保、又要顧消防。做金融、地產只要捕捉到三、兩個機會就「搵到錢」,但當然大部份不成功,失敗個案多於成功個案。

長揸盈富逾 10年

即使他私人亦沒有投資地產或金融,除了 10多年前盈富基金( 2800)招股時認購了一些,並持貨至今。「全副心機放喺盤生意度!」

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