凱升俄賭場年底試業 先聚焦本土客 明年吸中國北方客
「小賭王」何猷龍將於年底正式登陸俄羅斯。凱升控股（102）企業融資及策劃董事藍博文（Eric Landheer）接受本報專訪時表示，凱升在海參崴濱海綜合娛樂區（簡稱IEZ）內的首期賭場度假村將於年底以試業形式開幕，主打俄羅斯本土賭客做熱身，並會在明年第二季開展貴賓廳業務，力吸中國北部的豪賭客。
凱升原本計劃今年9月進駐俄羅斯，不過最終要推遲至年底。藍博文解釋指，「主要由於要重新進行內部設計，以符合國際標準，更重要的是要提升到何猷龍標準（Lawrence's standard）。」他透露何猷龍對項目非常重視，笑言何氏不時會給予「合理的壓力（fair pressure）」。
作為IEZ首間賭場渡假村的營運商，凱升的「頭啖湯」可大飲至2018年，直到另一競爭者金界（3918）的賭場落成。不過藍博文「不甘寂寞」，冀金界的賭場盡快落成，因為「俄羅斯的賭業亦是由supply-driven（供應主導）。」他又引述海參崴官員指，相信IEZ最多只會容納四個賭場營運商。雖然IEZ內的競爭對手有限，惟在海參崴附近的地區，包括日本及韓國亦正全速發展賭業。藍博文認為日本距離開賭仍有一段時間，韓國賭場又限制國民進入，相信凱升的賭場有力吸引兩地賭客。
利用叠碼仔拉客
不過，凱升最希望吸納的賭客當然是中國北方豪賭客，會以三大招數吸引東北客，包括提供媲美澳門賭場的高服務水準、以俄羅斯職員作招待大打異國風情，「從澳門得出的經驗，中國賭客特別受落由外國職員作招待」、及利用叠碼仔網絡「拉客」。
然而，近年澳門貴賓廳的收入增長正不斷回落，內地的貴賓賭客已豪氣不再。但藍博文認為凱升的目標貴賓客路與澳門不同，「澳門以南中國，特別是廣東省為主，凱升則針對中國北方，現時北方人去澳門的人數仍非常少。」據澳門統計局資料顯示，去年來自包括北京、黑龍江、河北及吉林等七個中國北部省市的旅客，合共佔入境澳門的內地旅客人數不足一成。
凱升真正「大作」是明年下半年開始動工、規模更大的第二期賭場度假村，將設有300間房四星級酒店、200間客房的五星級酒店及設500台角子老虎機、170張賭枱的賭場，並興建購物中心、餐飲娛樂及會議設施，料2018年開幕。凱升自去年4月起，已先後三次進行配股，集資約11.7億元。藍博文表示，第二期項目所需約5億美元（38.9億港元）的投資，將會以內部資金及貸款支持，未有考慮再向市場伸手「拎錢」。
對手2018才開業 享三年獨市優勢
由於金界（3918）在俄羅斯海參崴濱海綜合娛樂區的賭場項目，最快亦要於2018年始能落成，凱升（102）能夠在未來三年大做獨市生意。加上，當地博彩稅及賭枱限制遠較澳門為低，令凱升能夠更易搵錢。
現時澳門博彩稅稅率高達39%，俄羅斯則以定額收取賭稅，每張賭枱每月的賭稅為3,664美元（約28,506港元），而角子老虎機則為每部每月220美元（約1,712港元）。券商花旗估計，凱升每年給予俄羅斯當局的博彩稅僅佔賭收約1.17%，料扣除利息、稅項、折舊、攤銷前溢利率（EBITDA margin）可達35至41%，較澳門僅得約20%為高。凱升企業融資及策劃董事藍博文指，雖然日後當地博彩稅有調高的機會，「但不會是短期內成事，起碼等到其他賭場起好，大家都賺到錢。」
博彩稅低 枱數無限制
俄羅斯的低博彩稅稅率除令凱升能夠「賺多啲」外，亦令叠碼仔有機會與凱升「共富貴」。藍博文表示，打算給予叠碼仔較高的佣金，以銀彈攻勢利誘叠碼仔更加落力幫手搵客。雖然市場盛傳凱升將會與綽號「洗米華」的澳門商人周焯華旗下的太陽城合作，但藍博文未肯透露半句，只表示「將會與澳門其中一個最大的叠碼仔合作。」
至於賭枱方面，澳門當局對賭枱數目有嚴格限制，規定未來10年賭枱數目增長平均每年不能多於3%。相反，俄羅斯政府未有對賭枱數目作出任何限制，只要賭場有空間，就可隨時增加賭枱，毋須特別向政府申請。
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