九興生產零售並行 勢做女鞋黑馬
來源: iMoney
主要從事製造及男女裝鞋履業務的九興控股，一直為客戶及品牌提供結合設計、開發及製造元素的一條龍服務，客戶包括Clarks、Timberland及Nine West等多個國際知名品牌。 直至2006年開始拓展零售市場，先後推出自家品牌Stella Luna及What For，成功進軍中國及海外零售市場。
今明兩月開四家男鞋店
身為Stella Luna設計總監的齊樂人，雖然大學時修讀機械工程，但向來喜歡建築與美麗事物的他，最終放棄其專業，畢業後加入舅父的鞋廠，與女裝鞋結下不解緣，不經不覺已踏入17個年頭。他笑言「永遠不會真的了解女人」，所以除了邊做邊了解外，旅行亦是他尋找創作靈感的泉源。然而，他近年亦看到市場需求開始涉足男裝，推出融合男士時尚及運動風的男裝鞋品牌JKJY，首家JKJY零售店剛於上海開幕，並計劃今明兩個月內，分別在上海、北京及南寧共開設4家零售店。
齊樂人一直強調，公司發展的理念是要把事情做好，並認為要打造一個遍及全球的品牌才是最終目標，所以在開店速度上，相較同行未算進取。「我覺得不是說要開拓很多間店舖才叫成長得快，事情做得好比較重要，因為我們不是為了業績而做，所以公司亦較低調。」的確，注重公司自身發展的九興，自2007年上市以來都保持其一貫低調作風，亦甚少與傳媒或投資者打交道。
九興自6年前開始拓展零售業務至今，已分別於中國、台灣、杜拜、泰國及菲律賓開店，同時今年要踏出第二步，將藉着9月在巴黎開設第一家零售店，正式邁向國際。「要真正建立一個品牌，就要邁向國際，我們已從中國走到菲律賓了，以目前的平台來講，下一個目標就是在巴黎開第一間店，然後是倫敦、米蘭，把我們的品牌帶到全世界。」齊樂人進一步指出，在巴黎的第一步，是要讓公司真正去了解外面的世界，測試一下市場，然後再從這基礎上拓展，目前計劃要在倫敦先開5家零售店。
擺脫百貨公司增自營店
至於中國市場方面，齊樂人說，這幾年公司都是以每年10%的增長速度去開店，但由於中國的大環境變化太大，每當百貨公司變革時，公司亦只得跟着轉變，所以每年在增長的同時，也要對經營不善的店舖作出調整或關閉，亦為着不用再被百貨公司牽着走，九興正逐步增加其自營店。截至去年底，九興共擁有416家零售店，當中37家為經銷商，按年增長28.4%。另截至今年首3個月，旗下Stella Luna及What For的同店數目亦分別按年增加47%及32%。
「中國的零售跟世界其他地方不太一樣，因為其他地方都較成熟，你要找一個很好的地點開店，就可決定你是成功或失敗，在歐洲是這樣，在美國、香港也一樣，但中國就不同，因為當下的中國市場，比較像早期的美國，甚麼問題都有可能發生，亦因此你必須每天都觀察?市場變化，要不定時做調整，與中國一起變。」
發展路綫︰中國海外香港
一直以來，很多企業都以香港作為一個打入國際市場的踏腳石，不過作為本港上市公司的九興，在這方面卻有自己的一套發展理念，要先開拓中國市場，繼而進軍海外，最後才「回流」到香港。齊樂人解釋︰「我覺得先去歐洲再回來比較好，從中國到香港，倒不如乾脆先去歐洲，把東西做好再回來。」這樣的構想，他卻不認同在海外「回流」香港可提升品牌身價，但相信可像其他知名品牌般，能有更好的名聲，在物色舖位時亦較易獲得有利位置。
雖然市場需求持續增強，但行業競爭亦同時在上升，因此不難發現很多商舖為求促銷，都會推出不同的折扣優惠搶攻市場。然而九興卻是少數堅持不減價的零售商，甚至以從不打折為賣點。
堅持採取不打折策略
齊樂人說：「Stella Luna的平均單價約1,500至1,600元人民幣，What For的平均售價亦差不多1,100元人民幣，我們的鞋賣得不算便宜，但從第一天起就沒有減價的策略。一開始的時候是很辛苦，因為哪有品牌不打折？很多人都說我們是否瘋了，但過了1年，很辛苦，第二年好一點，第三年就起來了，因為客人覺得買我們的鞋有保障，除了品質好，亦不會買了一星期後就突然打折了。」齊樂人進一步解釋：「如果我們今天所做的鞋是比較大眾化，像300元至500元一雙，成長是會很快，但這並不是公司想要的，我們只想把公司做好，做較 High End（高檔）的產品。」
故此，九興的鞋履產品售價不跌反加，去年每雙平均售價按年增長16.8%至27.1美元，但零售收入仍按年升49.3%，足見其堅決不減價促銷的策略，並未有影響公司的銷售。難怪一開口，齊樂人就說公司還要做些調整，覺得現在的價錢低了點。
公司過去都是擔當幕後功臣，替客戶設計及生產鞋履，如此搖身一變進軍「幕前」，會否與其客戶變成競爭對手？齊樂人卻坦言不會，並解釋，鞋履市場龐大，由其最具直接競爭性的中國市場，反而為客人帶來更大的肯定，因為我們做零售的決定是對的，而且在邁向國際化，更可與客戶互相配合。
擴大零售佔比至雙位數
既然開拓了零售市場，且發展不俗，未來是否會減少替客戶生產，或將此業務收縮？齊樂人斷言說不，「現在很多大品牌都在買工場，為甚麼？ 因為你要提供好的品質，才能有更好的發展，有好的鞋在店裏賣，才會有好的銷售，這些都是一連串的。所以，九興是以生產起家，到現在拓展零售，可以說，我們是覺得幸運能有這個工場在支持我們的品牌，所以未來只會兩者兼併，將公司潛力發揮得更好，亦相信兩個業務都會繼續增長。」
「與此同時，公司能夠成長到今天，亦因為我們把客戶視作一個夥伴，客人的成功就是我們的成功，所以我們要想盡辦法去協助他們，當他們生意好，需要更多定單的時候，我們的責任就是支持他，不是說今天我們也做零售，就不再幫他們生產。而且，在他們身上亦學到很多做鞋的技術，也有一些做鞋的理念，能應用到我們的品牌上。」言下之意，公司兩個業務範疇只是繼續擴張，並已定下到2014年，將零售業務佔整體收入由目前的6.6%增至20%。
少不免受歐美環境拖累
另一方面，由於公司的原設備製造業務（OEM）佔比較大，去年開始歐債危機及美國經濟復甦放緩的環境下，難免會受影響。今年首3個月，製造業務收入就按年減少3.2%至2.583億美元，銷量則下跌15.3%至1,050萬雙，公司解釋主要因關閉了位於東莞的來料加工廠，並減少生產工人的超時工作所致。
不過如齊樂人所指，歐洲的產品單價較高，所以公司不會因為經濟不好，或出口下降，就減少這方面的業務，反之在客戶生意不是太好的時候，更需要我們的支持。再者，OEM定單目前已逐步回升，尤其美國市場，相信今年表現趨穩。
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